CRM - Entry AI - 데이터 수기 입력 문제 해결을 통해 세일즈의 과학화를 만들어 갑니다.

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세일즈 CRM 선택할 때 가장 먼저 봐야 할 것: 영업 활동 데이터의 저장 구조

세일즈 CRM 선택 시 영업 활동 데이터의 저장 구조를 먼저 확인해야 하는 이유. 리포팅, AI 분석, 자동화 전부 이 구조 위에 서 있습니다. 여러 CRM을 직접 운영하며 확인한 선택 기준.

May 06, 2026

B2B SaaSCRMSalesforce

엔터프라이즈 세일즈에서 기존 에이스가 실패하는 이유: 규모가 바뀌면 달라지는 5가지 역량

SMB에서 매달 클로징하던 에이스를 엔터프라이즈로 옮겼는데 6개월째 계약 0건. 능력이 아니라 전혀 다른 게임입니다. 이해관계자가 1명일 때 구매 확률 81%, 6명이면 31%. 규모가 바뀌면 달라지는 5가지 역량을 분석합니다.

Apr 30, 2026

B2B SalesSales CoachingCRM

B2B 엔터프라이즈 세일즈 완전 가이드: 리드, 미팅, PoC, 협상, 클로징 전 과정

엔터프라이즈 딜 216번 터치포인트/8개월에서 67번/4개월로 줄인 실전 데이터. 의사결정 구조, 미팅 준비, 유료 PoC, 멀티스레딩, 가격 협상까지 첫 딜부터 클로징까지 전체 구조를 기술합니다.

Apr 28, 2026

Sales CoachingB2B SalesCRM

투자 원칙을 세워놓고도 못 지키는 사람은, 결국 B2B 세일즈도 못합니다

대기업 리드가 들어왔다고 계약이 된 건 아닙니다. 투자에서 미실현 이익에 취하는 심리와 B2B 세일즈에서 리드를 딜로 착각하는 구조가 같은 이유, MEDDICC를 체크리스트가 아닌 사고 시스템으로 쓰는 법을 정리했습니다.

Apr 22, 2026

B2B SalesCRM

Salesforce Headless 360 출시 해석: 한국 B2B가 다시 써야 할 SaaS 평가 4가지 기준

TDX 2026에서 Salesforce는 "당신의 플랫폼이 UI 클릭이나 직접 코딩을 요구한다면 Agentic Enterprise에 준비되지 않은 것"이라고 선언했습니다. 60개 이상의 MCP 도구, 30개 이상의 코딩 스킬, 2.5년간의 재설계. 한국 B2B가 SaaS 도입·평가에서 다시 물어야 할 4가지 기준과 계약 전 확인할 조건을 정리했습니다.

Apr 16, 2026

SalesforceB2B SaaSAI AgentCRM

세일즈 CRM 선택할 때 가장 먼저 봐야 할 것: 영업 활동 데이터의 저장 구조

May 06, 2026

B2B SaaSCRMSalesforce

엔터프라이즈 세일즈에서 기존 에이스가 실패하는 이유: 규모가 바뀌면 달라지는 5가지 역량

Apr 30, 2026

B2B SalesSales CoachingCRM

B2B 엔터프라이즈 세일즈 완전 가이드: 리드, 미팅, PoC, 협상, 클로징 전 과정

Apr 28, 2026

Sales CoachingB2B SalesCRM

투자 원칙을 세워놓고도 못 지키는 사람은, 결국 B2B 세일즈도 못합니다

Apr 22, 2026

B2B SalesCRM

Salesforce Headless 360 출시 해석: 한국 B2B가 다시 써야 할 SaaS 평가 4가지 기준

Apr 16, 2026

SalesforceB2B SaaSAI AgentCRM

Salesforce 콜로깅(Log a Call) 하면 오늘 날짜로 찍히는 이유: Task 데이터 모델의 구조적 문제

Salesforce에서 어제 한 통화를 Log a Call을 하면 어제가 아닌 오늘 날짜로 표시됩니다. CompletedDateTime이 read-only 시스템 필드이기 때문이죠. 1999년 Task 설계가 만든 구조적 결함이 2026년 CRM 데이터 정합성을 왜 무너뜨리는지 설명합니다.

Apr 15, 2026

SalesforceB2B SaaS기록CRM

세일즈포스가 AI 에이전트 CRM으로 유리한 이유: Agentforce 때문에 말 못 하는 강점

AI 에이전트 CRM으로 세일즈포스를 선택해야 하는 이유가 있습니다. 7,000개 파트너사의 API 생태계와 Agentforce 때문에 세일즈포스 본인이 말하지 못하는 강점을 유저 관점에서 분석합니다.

Apr 13, 2026

CRMB2B SaaSSalesforceAI Agent

CRM 데이터 모델 비교: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Attio는 왜 이렇게 다르게 생겼는가

Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Attio 4개 CRM의 데이터 모델과 API 구조를 비교합니다. API 1번 호출 vs 4~5번 호출, 커스텀 필드 해시 문제, MCP 지원 여부까지 - 기능 체크리스트가 아니라 설계 철학으로 CRM을 고르는 프레임워크.

Apr 10, 2026

CRMB2B SaaSAI AgentSalesforce

B2B 세일즈 CRM 자동화: 누리호 발사 10분 전, 인간의 개입을 배제하는 이유

누리호는 발사 10분 전 PLO 모드로 인간의 개입을 차단합니다. 수기 데이터 입력 오류율 1~4% vs 자동화 0.01%. 로켓 공학이 60년에 걸쳐 검증한 원칙 - 실행의 정밀도가 필요한 구간에서 인간을 빼라 - 을 B2B 세일즈 CRM, 인보이스, 수주 처리에 적용하는 방법을 분석합니다.

Apr 09, 2026

B2B SalesCRMAI Agent

엔터프라이즈 딜이 3주째 멈췄을 때 세일즈 담당자가 보내야 할 팔로업 메시지: "나는 도움이 필요해요" 대화법

B2B 세일즈에서 딜이 3주 넘게 멈췄을 때, FOMO 압박도 무작정 기다리기도 답이 아닙니다. 커밋먼트 보고 구조를 활용한 "나는 도움이 필요해요" 대화법으로 고객의 솔직한 답을 이끌어내는 팔로업 전략을 실전 사례와 함께 공유합니다.

Apr 06, 2026

B2B SalesSales CoachingCRM

스토브리그에서 배우는 데이터 기반 의사결정: 감으로 판단하는 B2B 조직이 실패하는 이유

드라마 스토브리그 백승수 단장이 바꾼 건 야구가 아니라 의사결정 구조였습니다. 같은 데이터를 다른 프레임으로 읽는 법, 현장의 저항을 다루는 리더십, 그리고 AI 네이티브 조직의 전제조건까지. B2B 세일즈의 렌즈로 드라마를 재해석해봤습니다.

Apr 02, 2026

B2B SalesAI AgentCRM

38억 년 동안 데이터를 잃지 않은 시스템: DNA 복제 구조로 본 조직의 기록 유실 문제

조직의 데이터 유실 문제를 DNA 복제 구조에 대입해봤습니다. 38억 년 동안 정보를 잃지 않은 시스템이 쓰는 방법을 조직은 하나도 갖추지 않은 채 운영하고 있었어요. 데이터가 어디서 무너지는지, 어떻게 바꿔야 하는지 자세하게 정리했습니다.

Mar 30, 2026

기록CRM

레이 달리오와 크래프톤이 성공한 이유: 모든 회의를 기록했기 때문입니다

성공하는 회사들의 공통점이 있습니다. 레이 달리오의 Bridgewater는 모든 회의를 녹화하고 Dot Collector로 의사결정을 데이터화했고, 크래프톤은 서기가 모든 회의를 기록해 500GB 아카이브를 만들었습니다. 기록에 대한 집착이 만든 결과, 그리고 AI가 같은 원리를 부작용 없이 구현하는 방법을 공유합니다.

Mar 25, 2026

기록CRM

나는 보았으므로 안다: 난중일기 2,539일이 증명하는 기록의 힘

이순신 장군이 400년 넘게 존경받는 진짜 이유는 2,539일의 기록에 있습니다. 그리고 이 원리가 AI 시대를 살고 있는 B2B 세일즈팀에도 그대로 작동하는 이유를 자세하게 분석해봤습니다.

Mar 23, 2026

CRM기록

한국 B2B에도 세일즈 옵스(Sales Operations)가 필요한 이유 6가지

세일즈포스, 허브스팟 도입 성과가 낮은 이유? 한국 B2B 기업의 CRM 데이터 활용 문제를 해결할 유일한 답은 세일즈 옵스(Sales Ops)입니다. 비효율을 제거하고 세일즈 생산성을 높이는 과학적 접근법을 공유합니다.

Nov 13, 2025

B2B SalesCRM